+4000 emprendedores

En el correo de hoy:

• El evento al que fui la semana pasada

• Algunos aprendizajes

• Siguientes pasos

Ooootra semana más por aquí!

Este correo lo estoy escribiendo con mucha energía.

¿Porque me acabo de tomar un café más oscuro que el culo de un grillo?

No.

Porque la semana pasada estuve en un eventazo con +4000 emprendedores en Madrid 3 días seguidos.

El evento en cuestión era de una empresa de formación de empresarios que se llama LevelUp.

Es muy curioso cómo llegué a ese evento.

(Se puede aprender mucho sobre embudos de ventas y cómo facturar más analizando cómo lo hicieron ellos)

Pero bueno, eso para otro día.

Hoy vengo a contarte algunos aprendizajes que saqué para que los puedas aplicar tú.

Empiezo…

Salir de la ejecución...

... y centrarse en la gestión del negocio.

Aquí la conclusión fue bastante clara.

No se factura más por tus habilidades técnicas, si no por tus conocimientos.

Conocimientos sobre como gestionar la empresa, hacerla crecer y llevarla a mayores facturaciones.

¿Y cómo gestionas mejor la empresa?

Saliendo de la ejecución.

Vamos, que si estás enterrado en trabajo y tareas para dar tu servicio o entregar tu producto a cada cliente, no vas a tener tiempo para gestionar el negocio.

Y lo más importante: pensar en cómo hacerlo crecer.

Esto es algo en lo que vamos a poner bastante foco en nuestra agencia cuanto antes.

Tu opinión no importa

Y el cliente miente.

Me explico.

¿Te ha pasado que piensas que tu producto o servicio es la leche pero tu cliente no tiene ni idea?

Pues te equivocas.

Tu opinión en esto de los negocios no importa.

Sólo importa la de tus clientes.

Y ni eso.

De nada sirve que tu cliente te diga que lo que vendas es la ostia ¡si no lo compra!

Fíate SÓLO de lo que tu cliente haga.

Si tu cliente compra, vas bien. Si no, tienes que mejorar.

Si tu cliente te recomienda, vas súper bien. Si no, tienes que mejorar.

Y así…

Estás limitado

En un momento dado, hicimos un ejercicio en el que teníamos que pensar que nivel de ingreso neto querríamos tener en 5 años.

Inicialmente yo apunté 20.000€ / mes NETOS.

Pero cuando hablé con mi socio Tomás, el había puesto 100.000€ / mes.

Me quedé loco y me di cuenta de cómo nuestros propias pensamientos nos limitan (valga la redundancia) nuestros resultados.

Conclusión: No te pongas techo.

¡Lo puedes tener todo!

Precio < Expectativas < Valor

Ya desarrollaré esto en otro correo pero...

Tienes que asegurarte de que el precio es menor que la expectativa que tiene tu cliente para que compre.

Y una vez que compre, tienes que asegurarte que el valor que le aportas es mayor que las expectativas que tenía.

Esto tiene unas consecuencias claves para tu negocio.

Pero se queda un poco largo el correo.

Así que hagamos una cosa…

Si invitas a alguien a la newsletter usando tu enlace de referido (que podrás ver abajo) a parte de llevarte la consultoría que nos hizo Euge Oller, te mando una explicación sobre esto de las expectativas, precio y valor.

Que ya te adelanto que fue una de las lecciones más importantes del evento.

Nos vemos pronto,

Víctor